Recrutement - Business developer BtoB et BtoBtoC - H/F - CDI

MyEli

MyEli est une Startup Bordelaise, lancée il y a 1 an et demi, qui a pour vocation d’apporter sécurité et apaisement aux Femmes. Véritable allié du quotidien, MyEli est un bijou connecté esthétique et sécurisant contre l’insécurité du quotidien. Ce bracelet discret et tendance, contient une technologie innovante permettant d’alerter, faire fuir et de rassurer ses proches, face à toutes potentielles situations de danger. MyEli propose une offre basée sur un produit ainsi qu’un service d’application mobile associé. https://www.myeli.fr/ 

Nous souhaitons permettre aux femmes d’obtenir plus de sécurité dans les lieux publics, mais également aux hommes, aux enfants et de plus en plus aux personnes ayant des problèmes de santé, ou bien aux personnes âgées.
Notre vision : réduire l’insécurité au quotidien et apporter confiance et sérénité à toutes celles et ceux qui porteront le bijou connecté MyEli. Nous bénéficions d’un accompagnement par l’incubateur Bordeaux Technowest sur le site d’hébergement "La Source, Gambetta", en plein centre-ville de Bordeaux.

Descriptif du poste

Suite à une levée de fonds récemment clôturée, MyEli souhaite recruter son Business Developer. Il/Elle sera sous la responsabilité de la fondatrice, CEO de MyEli, et aura la responsabilité de déployer la stratégie commerciale de l’entreprise. MyEli est actuellement sur un marché de niche, qui lie innovation technologique, application mobile, bijou et insécurité des individus.

Afin de trouver son positionnement, MyEli a clôturé une phase de crowdfunding en juin 2021 avec succès, pour commercialiser sa gamme de bijoux connectés en novembre suivant. 5 mois plus tard, c’est plus de 1000 femmes, hommes, enfants davantage sécurisés, une communauté de 4000 personnes sur les réseaux sociaux, une structuration complète de la société en cours de construction et une première levée de fond réussie.

Vous intégrerez une équipe de 5 personnes, au sein d’un management horizontal, où le bien-être et la bonne humeur sont de prime !

Rôle principal

  • Assurer un rôle de représentation en externe vis-à-vis des clients stratégiques : participation à des salons, conférences, entretien d’un réseau de prescripteurs…
  • Suivre les résultats commerciaux, et valider l’atteinte des objectifs. 
  • Assurer le reporting auprès de la présidence aussi bien sur les évolutions du chiffre d’affaires que sur la rentabilité des affaires.
  • Définir les moyens adéquats pour développer l’offre de l’entreprise : structuration de la force de vente, outils d’aide à la vente, administration des ventes… 
  • Contrôle du respect des éléments contractuels

Objectifs

  • BtoB : acquisition de 5 clients grands comptes, d’ici fin 2022, soit un CA de 155 000€, puis 10 clients par an (soit prime potentielle de 7500€, d’ici fin 2022)
  • BtoBtoC : conclure auprès d’une dizaine de distributeurs d’ici fin 2023 : indépendants, Marketplace, franchisés, dans le secteur des objets connectés, mode et bijouterie, en fonction de la stratégie de distribution définie

Missions

BtoB 

  • Travailler, en lien avec la fondatrice, sur les secteurs d’activité et/ou les types d’entreprises visées à développer commercialement en priorité
  • Centraliser l’ensemble des informations sur le marché et les entreprises à prospecter. 
  • Définir et proposer les moyens à mettre en œuvre pour rendre l’approche commerciale efficace : prospection téléphonique, envoi de documentations commerciales, mise en place d’un réseau de prescripteurs… 
  • Assurer une veille concurrentielle afin d’identifier les forces et les faiblesses de l’entreprise par rapport au marché. 
  • Identifier les clients potentiels à l’aide de fichiers dédiés ou d’annuaires. 
  • Participer à la définition des moyens à mettre en œuvre pour rendre l’approche commerciale efficace : prospection, téléphonique, envois de documentation commerciale, mailings…
  • Identifier les interlocuteurs pertinents au sein des entreprises ciblées. 
  • Mettre en œuvre la prospection commerciale et suivre les prospects contactés. 
  • Identifier les circuits de décision au sein des entreprises ciblées.
  • Répondre aux appels d’offre émis par les prospects. 
  • Présenter et adapter l’offre commerciale aux besoins exprimés par les comptes prospectés.

BtoBtoC 

  • Mise en place d’une stratégie de distribution marketplace + point de vente physique
  • Négocier avec les clients pour déterminer l’offre la mieux adaptée pour les deux parties. 
  • Closing : signer et faire signer les contrats de vente. 
  • Veiller au respect des clauses du contrat de distribution
  • Assurer des relations régulières pour entretenir le contact avec les clients ou les distributeurs afin d'accroître leurs chiffres d’affaires.
  • Vous définirez les bons outils de pilotage de nos points de vente en physique et gérerez les stocks et la relation distributeur
  • En lien avec la responsable communication & marketing pour animer le point de vente (PLV, évènements...)

Profil

  • + 5 ans à 7 ans d’expérience dans l’univers du retail
  • Expérience significative en gestion de point de vente ET de prospection commerciale
  • Idéalement ayant une première expérience professionnelle en Startup
  • Sens de la négociation
  • Avoir un profil de chasseur pour la prospection ainsi qu’un profil éleveur pour la prospection
  • Permis B obligatoire
  • Curiosité, intérêt pour l’innovation, les nouvelles technologies
  • Vous êtes toujours force de proposition
  • Vous avez une grande aisance à réseauter
  • Anglais courant oral et écrit,
  • Excellente capacité en gestion de projet (rigueur, respect des délais, organisation)
  • Goût du challenge
  • Très bon relationnel client
  • Sens du service et de la satisfaction
  • Sens de l'organisation et de la rigueur
  • Vous serez amené à vous déplacer, notamment sur des salons à l’étranger

Type de contrat : CDI
Lieu : Bordeaux 

Début du contrat : ASAP

Rémunération : fixe + prime à négocier selon profil

Avantage : Contrat de prévoyance santé, déplacements professionnels rémunérés, téléphone portable

Pour candidater : hello@myeli.fr (objet : candidature Business Developer)

Merci d'envoyer votre CV ainsi qu'une présentation de stratégie commerciale idéale pour MyEli. Nous regarderons les arguments concrets qui prouvent votre motivation à rejoindre notre équipe !